Marcelo Scharra

O estrategista por trás das vendas que não param de crescer

Marcelo Scharra é pós-graduado pelo Insper, formado em Administração pela PUC-SP e com especialização em Finanças. Com mais de 16 anos de experiência no mundo de vendas, ele já ajudou empresas a movimentarem mais de R$ 3 bilhões em vendas e treinou dezenas de milhares de vendedores através da Aceleração de Vendas. Sua autoridade também se firma pela criação da metodologia Sales Science Framework (SSF), seu protagonismo como consultor e palestrante, e por ser fonte de opinião para veículos como Valor Econômico, Exame, Estadão, Folha de S.Paulo, bem como participar de programas na Globo e Record.

Ele acredita que vendas são muito mais do que um setor operacional: para Marcelo, vendas são o motor de crescimento de uma empresa. Ele defende fortemente a ideia de que para gerar resultados reais não basta bater metas numéricas — é necessário construir times com mindset de responsabilidade, autonomia e constância.

Além disso, Marcelo Scharra atuou como mentor no Centro de Empreendedorismo do Insper, tem cases de aceleração de vendas em empresas de diversos portes e segmentos, como indústria, varejo, tecnologia e serviços. Ele também é autor de conteúdos, participa de podcasts, entrevistas e colaborações que discutem tendências de vendas, inovação comercial e cultura organizacional.

Nas palestras, Marcelo mistura ciência, técnica e inspiração para provocar transformação real — ele estimula reflexões práticas, empoderamento dos vendedores e líderes, e apresenta estratégias comprovadas que permitem “vender mais e melhor”. Suas apresentações costumam abordar temas como o vendedor do futuro, cultura de aceleração de vendas, autoconhecimento comercial, disciplina de processos, uso de tecnologia/CRM e mindset de alta performance.

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