Biografia
Sua trajetória empresarial e acumulou duas décadas de experiência na gestão de negócios, negociação, vendas e formação de equipes
Vitor Gerhardt é palestrante, empresário e terapeuta comportamental, com formação em Marketing Empresarial pela Universidade Federal do Paraná e estudos em instituições como Dale Carnegie, Fundação Napoleon Hill, da qual foi diretor no Paraná, e John Maxwell. Também possui formação em Biomagnetismo Medicinal e Liberação Emocional Magnética. Sua trajetória profissional inclui experiências nos setores comercial, bancário, distribuição, representação comercial e indústria de confecções, além de atuação como diretor do Sindicomércio, SPC e Detran, em Pato Branco (PR).
Em 1986, iniciou sua trajetória empresarial e acumulou duas décadas de experiência na gestão de negócios, negociação, vendas e formação de equipes. Um dos episódios marcantes de sua carreira ocorreu quando assumiu a responsabilidade de iniciar uma produção própria para honrar compromissos comerciais após uma indústria deixar de atender aos pedidos. Em menos de um ano, sua empresa empregava aproximadamente 30 colaboradores. Essa experiência consolidou sua visão sobre credibilidade, responsabilidade e confiança nas relações profissionais.
Ao longo de sua trajetória, também buscou experiências de autoconhecimento e superação, incluindo estudos em eneagrama, renascimento e avatar, além de atividades como paraquedismo, mergulho, rafting, rapel e uma caminhada de quatro dias pelo Vale Sagrado dos Incas, no Peru. Estima ter alcançado mais de 30 mil pessoas e, em 2025, publicou os livros Propósito para uma Vida Plena e Equilíbrio Emocional na Prática.
Em suas palestras e treinamentos, aborda liderança eficaz para alta performance, inteligência emocional aplicada à produtividade, propósito de vida e vendas com fechamento invertido. Com linguagem acessível, combina estudos, dados, histórias de sua trajetória, exemplos empresariais e dinâmicas interativas para desenvolver competências como comunicação, gestão das emoções, comprometimento, negociação e tomada de decisão.
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Palestras
Como aumentar as vendas com fechamento invertido
Nessa palestra, Vitor Gerhardt aborda o tema sobre vendas com fechamento invertido, uma abordagem de venda consultiva que começa pela compreensão do resultado que o cliente deseja alcançar. A sua experiência de vendas mostra como fazer perguntas, ouvir com atenção e confirmar o motivo dominante da compra, aquilo que mais pesa na decisão do cliente. A partir dessa prioridade, o vendedor aprende a apresentar uma solução relevante, lidar com objeções com equilíbrio e combinar o próximo passo com clareza.
Esse tema é importante porque quando o vendedor apresenta a solução antes de entender o que o cliente precisa, corre o risco de destacar benefícios que pouco pesam na decisão e deixar sem resposta a dúvida que impede a compra. O fechamento invertido ajuda a equipe comercial a fazer perguntas que levem à solução, ouvir com atenção e identificar o que realmente importa para o cliente antes de apresentar a proposta.
Vitor Gerhardt faz uso de linguagem simples e prática da sua experiência em vendas, exemplos de conversas comerciais e exercícios com objeções do dia a dia. Em simulações, os participantes praticam como descobrir a prioridade do cliente, fazer uma pausa antes de responder a uma objeção e confirmar se a proposta atende aos critérios de compra. Cada profissional sai com perguntas e formas de conduzir a conversa que pode aplicar já no próximo atendimento.
Liderança eficaz e autocontrole aumentam a produtividade
Em suas palestras, Vitor Gerhardt, aborda as competências de relações humanas e autocontrole emocional, visando orientar gestores e profissionais para a importância de saber ouvir, liderar, orientar e desenvolver pessoas. Os participantes praticam como comunicar expectativas com clareza, reconhecer contribuições da equipe, tomar decisões sob pressão e usar a inteligência emocional para lidar com o estresse e fortalecer os relacionamentos no trabalho.
Esse tema é importante para as organizações porque quando o líder sabe ouvir, dar direção e manter o equilíbrio em conversas difíceis, as pessoas entendem o que se espera delas e assumem responsabilidades com mais autonomia e confiança. Isso favorece o comprometimento, a melhoria de desempenho, o engajamento e a produtividade da equipe.
Vitor Gerhardt combina conteúdo, dinâmica, interação e histórias reais. Teoria de fácil compreensão e aplicável imediatamente no dia-a-dia. Desperta nos participantes a identificarem situações em que possam praticar as ferramentas com plano de ação na liderança, relacionamentos, liderar com eficácia, conseguir cooperação, manter o equilíbrio emocional, serem mais focados, determinados, melhorando a performance.
Propósito de Vida: o Norte que dá sentido à jornada
Vitor Gerhardt aborda como construir um propósito de vida como norte para orientar as decisões pessoais e profissionais. Apresenta um caminho para colocar no papel o que se deseja realizar, avaliar o ponto de partida e transformar essa visão em prioridades, planejamento e ação.
Esse tema é importante quando tudo parece urgente, é fácil passar o dia cumprindo tarefas e adiar o que realmente importa. Ter um propósito claro ajuda a decidir onde investir tempo e energia, manter o foco diante dos obstáculos e fazer escolhas coerentes com o futuro que se quer construir. No trabalho, essa clareza também fortalece o engajamento ao conectar as responsabilidades do dia a dia a objetivos que fazem sentido.
Vitor Gerhardt compartilha histórias de como construiu a sua vida com propósito bem definido, trajetória e exemplos que aproximam o tema da realidade do público com interação e provocação para sair da zona de conforto. Com perguntas de reflexão, convida cada participante a identificar o que deseja construir, avaliar quais hábitos e relações favorecem esse caminho e definir uma ação concreta para começar. A proposta é que cada pessoa saia da palestra com um primeiro passo claro e um prazo para colocá-lo em prática.