Simone Terra

A Mente do Consumidor: Desvendando o Comportamento de Compra e o Trade Marketing

Com 17 anos de experiência dedicados a decifrar a complexa relação entre o consumidor e o ponto de venda, Simone Terra é uma das maiores autoridades brasileiras em Trade Marketing, Varejo e Estudos de Shopper. Sua formação em Ciências Sociais pela UFF e a especialização em Varejo e Comportamento de Compra pelo renomado Instituto George Chetochine na França, além da Pós-Graduação em Pesquisa de Mercado e Marketing Estratégico (França), conferem-lhe uma visão profunda, baseada na etnografia e na influência cultural nas decisões de compra.

A essência do trabalho de Simone Terra reside na sua intensa curiosidade em compreender como o consumidor interage e faz suas escolhas, seja por estímulos no ponto de venda (PDV) ou por influências culturais. Ela foi uma das precursoras no Brasil em consultorias de Trade Marketing e é creditada por ter introduzido os Estudos de Shopper no mercado nacional. Essa metodologia permite às empresas ir além da venda, entendendo o "porquê" da escolha do consumidor, tanto no ambiente físico quanto no digital.

Sua expertise é aplicada em múltiplos canais: ela é Sócia-Diretora da Simone Terra Soluções de Mercado, Professora de Pós-Graduação na ESPM/RJ e Conselheira do Comitê de Trade Marketing da ABA. Essa atuação prática e acadêmica é validada por um portfólio de clientes que inclui gigantes globais como Coca-Cola, L’Oréal, P&G, Unilever, além de grandes varejistas como Extra, Pão de Açúcar e Bompreço.

Ao contratar Simone Terra, as empresas garantem uma especialista que domina a Evolução do Varejo Brasileiro e oferece estratégias avançadas de Vendas sell in / sell out. Suas palestras e treinamentos, que abordam desde Criatividade e Inovação até Negociação, capacitam as equipes a aplicar o conhecimento de Estudos de Comportamento de Compra e Consumo para maximizar resultados, tornando o Trade Marketing uma ferramenta estratégica para a alta performance e o crescimento do negócio.

AT1125