Rodolfo Araújo

Estrategista de Negociação, Fundador da Negociação 360 e Especialista em Resolução de Conflitos

Rodolfo Araújo é o idealizador e CEO da Negociação 360, uma consultoria pioneira em transformar a negociação de um "dom" em um processo científico e repetível. Com formação sólida e especializações internacionais, ele consolidou sua autoridade ao adaptar os princípios da Escola de Harvard (focada em ganhos mútuos) para o cenário corporativo de alta pressão. Sua marca registrada é a abordagem "360", que propõe que uma negociação de sucesso não ocorre apenas na mesa, mas começa muito antes na preparação e termina muito depois na gestão do relacionamento e da implementação do acordo.

Ele defende que "negociar não é vencer o outro, mas chegar à melhor solução possível para os seus interesses". Com base em anos de consultoria para grandes empresas e governos, Rodolfo acredita que o maior erro dos negociadores é a falta de preparo e o foco excessivo em posições rígidas em vez de interesses reais. Suas reflexões conectam a psicologia comportamental à estratégia de negócios, pregando que a empatia tática e a escuta ativa são ferramentas de poder mais eficazes do que a agressividade. Para ele, uma negociação mal estruturada hoje é o prejuízo operacional de amanhã.

Além de sua atuação como consultor e mentor de executivos, Rodolfo é um educador influente, sendo professor em instituições de prestígio e autor de conteúdos que desmistificam o conflito. Ele é reconhecido por sua capacidade de mediar situações de altíssima complexidade, onde os interesses parecem irreconciliáveis. Seu trabalho envolve capacitar times de compras, vendas e lideranças para que desenvolvam uma mentalidade de "criadores de valor", buscando expandir o "bolo" antes de dividi-lo.

Em suas palestras e treinamentos, foca em Negociação Estratégica, Gestão de Conflitos e Inteligência Relacional, trazendo uma narrativa técnica, pragmática e extremamente instigante. Ele aborda temas como a preparação em sete etapas, o uso de critérios objetivos para tomada de decisão e as táticas para lidar com negociadores difíceis, utilizando uma linguagem executiva clara, direta e repleta de estudos de caso reais. Suas falas são desenhadas para líderes que buscam resultados de curto prazo sem destruir o valor dos relacionamentos de longo prazo.