Robert B. Cialdini

Autor best-seller e especialista em persuasão ética e comportamento humano

Robert B. Cialdini é um dos psicólogos sociais mais influentes da atualidade, reconhecido mundialmente por suas pesquisas pioneiras sobre os mecanismos da persuasão. Com doutorado em Psicologia Social pela Universidade da Carolina do Norte e pós-doutorado na Universidade de Columbia, ele é Professor Emérito de Psicologia e Marketing na Universidade Estadual do Arizona. Seus livros, como Influência: A Psicologia da Persuasão, Pre-Suasion e Yes!, são best-sellers internacionais e referência obrigatória em áreas como marketing, vendas, liderança e comportamento organizacional. Ele também é membro da National Academy of Sciences e da American Academy of Arts and Sciences.

Cialdini defende que a persuasão ética deve ser baseada em princípios científicos sólidos e aplicados de forma transparente. Ele introduziu seis princípios fundamentais da influência — reciprocidade, compromisso, prova social, autoridade, afeição e escassez — e, em 2016, adicionou o princípio da unidade, que destaca a importância da identidade compartilhada para aumentar a eficácia persuasiva. Seu trabalho busca empoderar indivíduos e organizações a influenciar de maneira ética e eficaz.

Além de sua atuação acadêmica e literária, Cialdini é fundador e presidente da Influence at Work, uma consultoria especializada em treinar empresas e líderes a aplicar os princípios da persuasão científica em contextos corporativos. Ele também criou o programa CMCT (Cialdini Method Certified Trainer), que certifica profissionais para disseminar suas metodologias de influência ética.

Em suas palestras, Cialdini compartilha insights profundos sobre como as pessoas tomam decisões e como é possível influenciá-las de forma ética. Ele utiliza exemplos práticos e estudos de caso para ilustrar como os princípios da persuasão podem ser aplicados no mundo real, seja em vendas, negociações ou liderança. Suas apresentações são reconhecidas por sua clareza, profundidade e aplicabilidade imediata, proporcionando aos participantes ferramentas valiosas para melhorar sua capacidade de influenciar positivamente os outros.

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