Ricardo Lima
São Paulo, SP, Brasil
A consultar
Tema Principal:
Vendas e RelacionamentoTemas Secundários:
Biografia
Arquiteto de vendas complexas, mentor de Modern Selling e autoridade em influência corporativa
Ricardo Lima é um executivo de destaque no setor de tecnologia, consolidado como uma das vozes mais influentes do Brasil na convergência entre tecnologia e vendas de alto valor. Com uma carreira forjada no ecossistema da SAP Brasil, ele transcendeu o papel de executivo de contas para se tornar um estrategista de Modern Selling. Sua autoridade é sustentada pela capacidade de navegar no "Mercado Enterprise" — onde os contratos envolvem múltiplos decisores e milhões de reais — utilizando uma combinação rara de precisão analítica e inteligência social digital. Ricardo é o precursor de uma metodologia que substitui a prospecção fria por uma presença digital magnética, estabelecendo o padrão ouro para o uso corporativo do LinkedIn no país.
Ele defende que, no mercado B2B atual, a jornada de compra começa muito antes do primeiro aperto de mão, e o vendedor que não educa seu mercado está fadado à obsolescência. Com base em sua experiência na linha de frente da transformação digital, Ricardo acredita que a tecnologia deve ser usada para escalar a humanidade, não para escondê-la. Suas reflexões conectam o Social Selling à psicologia da persuasão e ao Customer Centricity, pregando que o sucesso em grandes contas (Key Accounts) exige uma postura de parceiro de negócios, capaz de falar a linguagem do C-Level e antecipar dores operacionais através de insights estratégicos.
Além de sua atuação executiva, Ricardo é um palestrante e mentor altamente requisitado para programas de capacitação de força de vendas. Ele se destaca por ter sido um dos principais evangelizadores do LinkedIn Sales Navigator dentro do Brasil, provando que a ferramenta é, na verdade, um motor de inteligência competitiva. Sua contribuição ao mercado inclui a criação de frameworks de conteúdo para executivos, ajudando líderes técnicos a construírem autoridade e a gerarem demanda orgânica através de um Personal Branding estratégico e focado em resultados tangíveis.
Em suas apresentações, Ricardo foca em Vendas Exponenciais, Gestão de Stakeholders e Transformação Digital em Vendas, trazendo uma narrativa que equilibra o pragmatismo das métricas com a sutileza do relacionamento. Ele aborda temas como a desmistificação do algoritmo, a arte de realizar o warm call e a orquestração de contas complexas, utilizando uma linguagem sofisticada, didática e extremamente atualizada com as tendências globais. Suas participações são desenhadas para provocar uma mudança cultural nas organizações, mostrando que a venda moderna é uma ciência baseada em dados, reputação e timing.
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Palestras
Aprenda a Utilizar a Plataforma do LinkedIn para extrair Pesquisas Avançadas e Posicionar-se com Autoridade em seu Segmento! Ser Referência em Temas Relevantes para seu Setor e Clientes Alavancar suas Vendas e Carreira.
Introdução ao LinkedIn;
Perfil Campeão;
Configurações e Privacidades;
Localizando as Pessoas Certas - Conexões;
Desenvolvendo sua Marca Profissional;
Fortalecendo Relacionamentos;
Objetivo: Gerando Negócios-Vendas;
Objetivo: Minha Carreira;
LinkedIn para Empresas;
Criando Conteúdos no LinkedIn;
Bônus: Planejamento de Ações Diárias, Dicas de como Engajar sua Audiência, Plugins para o LinkedIn, Ferramentas de Produtividade...
Construa Estratégias que possam Ajudar seu Cliente na Jornada Digital de Compras pelo LinkedIn identificando as Fases em que ele se encontra e direcionando uma Comunicação adequada ao Momento de Compra de cada Cliente. Acompanhe seu cliente por toda Jornada como Facilitador do Processo Decisório. Monitore Concorrentes e saiba como Construir sua Carreira e fazer Negócios pela Maior Rede Social para Profissionais do Mundo. Aprenda a Utilizar a Plataforma do LinkedIn para extrair Pesquisas Avançadas e Posicionar-se com Autoridade em seu Segmento! Ser Referência em Temas Relevantes para seu Setor e Clientes Alavancar suas Vendas e Carreira.
1º Passo - Conhecendo o Potencial do LinkedIn para Vendas;
2º Passo – Configurando a Plataforma aos seus Objetivos;
3º Passo – Criando a sua Marca Profissional;
4º Passo – Definindo seu Público-Alvo, Cliente Ideal e Personas;
5º Passo – Jornada Digital de Compras de seus Clientes;
6º Passo – Criando seu Processo de Vendas com o LinkedIn
7º Passo – Metodologias de Vendas: Challenger Sales, Predictable Revenue, Social Selling, Account -Based Sales, Fluxo de Cadência, SPIN... – Nivelamento
8º Passo – Criando e Definindo Conteúdos por Fase de Compra!
9º Passo – Pesquisas Avançadas e Estratégias para Encontrar Clientes.
9º Passo – Prospecção. Como Transformar Conexões em Leads?
10º Passo – Engajamento! Criando Matrix de Cadências e Social-Points!
Bônus: Medindo Resultados, Plugins, Ferramentas de Produtividade, Técnicas de Vendas para Construção de Processos, Abordagens, Construindo Pitchs, Templates para Fluxos de Cadência, Canvas para Criação de Personas, Template para Construção do seu Modelo de Vendas, Canvas para Construção do seu Processo de Vendas, Planilha para Criação da Jornada Digital de Compras com Monitoramento das Dores, Gatilhos, Pontos de Contatos e Estágios.
Entenda a Influência das Mídias Sociais no Mundo dos Negócios!
O Processo de Compras mudou, Novamente! E Hoje a Nova Jornada Digital de Compras faz com que a Figura do Vendedor fique cada vez mais longe de Influenciar uma Venda. Hoje mais de 70% do Processo de Vendas, dados do LinkedIn, ocorrem online e sem a Presença do Vendedor Tradicional. Fato que Resulta na Perda Média de 40% das Oportunidades de Negócios.
Já Imaginou isso acontecendo na sua Empresa?
Para nossa sorte Vendedores, 75% destes Compradores utilizam LinkedIn.
Quer saber como Posicionar-se no LinkedIn?
Gerar Autoridade em sua Marca Profissional?
Criar Conteúdos com Qualidade?
Transformar suas Conexões em Leads e seus Leads em Vendas?
Modelar seu Processos de Vendas ao uso Digital aplicando Social Selling?
Aprender Técnicas para Monitorar da Jornada Digital dos Clientes?
Identificar os Gatilhos “Digitais” para a Conversão de seu Leads?
Vigiar seus Concorrentes e se Beneficiar de suas Ações?
E como Vender Key Accounts pelo LinkedIn?
Sim?
Aprenda a utilizar o LinkedIn, Estruturar sua Abordagem Digital e Venda Mais!
A Nova Jornada Digital de Compras;
Os 04 Pilares do Social Selling;
LinkedIn x Sales Navigator
Criação de Listas e Geração de Demandas
Algoritmos do LinkedIn para Indexação de Conteúdos;
Micro-Campanhas para Vendas Complexas
Key Accounts: Conduzindo Grandes Contas como Projetos
Monitorando Clientes e Concorrentes em todo Processo.
Praticamente 1,5 anos depois consegui emagrecer 24 quilos (que não voltaram), abrir 03 Negócios, aumentei 15x a minha Renda, Escrevi 02 Livros e alcancei o Topo Mundial das Vendas Sociais (Social Selling) pelo LinkedIn para Enterprise Market.
Assim como eu, construa sua carreira baseada em 10 Passos Lógicos e Funcionais... Comigo funcionou!
1. Paciência e Persistência;
2. Vendedores de Sucesso;
3. Mudança de Vida em 18 Meses;
4. Os 10 Passos para o Sucesso em Apenas 18 Meses
a. Alinhando Corpo, Consciente e Subconsciente em um Único Objetivo;
5. Da Intenção aos Resultados;
6. De Repente, Sucesso da Noite para o Dia;
7. Hábitos Competitivos de Atletas Campeões;
8. Um Plano para Mudar o Mundo.
Tenha Maior Previsibilidade de Negócios e Receitas, Construa Geração Linear e Crescente de Leads e crie estratégias comerciais Online alinhadas aos Objetivos Estratégicos da sua Empresa para um novo Posicionamento Online, Perene e de Resultados Exponenciais!
1. Transformação Digital em Vendas
2. Digital Sales Process
3. Geração Exponencial de Leads
4. Gestão de Oportunidades Online
5. Sua Equipe Digital de Vendas
6. Estratégias Comerciais para sua Empresa
7. Uso Estratégico do Sales Navigator
8. Roteiro para Implementação.