Helio Azevedo
São Paulo, SP, Brasil
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Tema Principal:
Vendas e RelacionamentoTemas Secundários:
Biografia
Defende que alta performance em vendas é resultado de método, disciplina e desenvolvimento contínuo
Helio Azevedo construiu sua trajetória como executivo em multinacionais como IBM, Microsoft e SAP, onde atuou como diretor e VP de Vendas e Marketing. Ao longo da carreira, treinou mais de 10 mil profissionais de vendas por meio da Insider Training e realizou mais de 150 palestras nos últimos 10 anos. É fundador do Brazil Sales Summit, evento que reuniu cerca de 300 dos principais líderes comerciais do país, coautor do livro Arquitetura de Vendas de Alta Performance e ex-mentor da G4 Educação, onde manteve um dos maiores NPS da companhia por dois anos consecutivos.
A partir dessa vivência prática em grandes operações comerciais, Helio defende que alta performance em vendas é resultado de método, disciplina e desenvolvimento contínuo. Estruturou a metodologia DREG (Desenhar, Recrutar, Educar e Gerenciar) para conectar processos, pessoas e tecnologia, sempre com foco em crescimento sustentável e resultados escaláveis. Para ele, métricas direcionam comportamento, treinamento gera consistência e responsabilidade individual é parte central da construção de times fortes.
Além das palestras e treinamentos, também é investidor, escritor e coapresentador do podcast ForeCast, voltado a vendas, marketing e transformação, em parceria com Theo Orosco (Exact Sales). É ainda um dos idealizadores da TIEBREAK, iniciativa que une conteúdo corporativo e música ao vivo para criar uma experiência diferenciada no ambiente empresarial.
Em suas palestras, aborda temas como Arquitetura de Vendas de Alta Performance, Equipes de Vendas de Alta Performance e Influência e Negociação. Seus encontros equilibram profundidade e leveza, com aplicação prática, foco em processos comerciais, desenvolvimento de equipes e técnicas de persuasão para gerar resultados consistentes.
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Palestras
Conceito e aplicabilidade da Metodologia DREG (Desenhar, Recrutar, Educar e Gerenciar), conectando processos, pessoas e tecnologia, maximizando crescimento sustentável e resultados escaláveis para empresas
Entendemos a importância do aprendizado contínuo, responsabilidade, autonomia e resiliência, além de como as métricas direcionam o comportamento e o rigor no treinamento facilita as conquistas. Promoção do aperfeiçoamento das habilidades de vendas, mudança de mentalidade, confiança e autoestima, alinhado aos objetivos organizacionais.
A palestra oferece soluções direcionadas para cada um desses pontos, visando aprimorar a performance da equipe de vendas e garantir resultados consistentes.
Desenvolva técnicas de persuasão e negociação eficazes, construindo confiança, superando objeções e fechando negócios com sucesso, explorando estratégias práticas para aumentar seu poder de negociação, como criar percepção de valor, estabelecer confiança e usar ancoragem para influenciar decisões.
Com foco em diferentes estilos de negociação e nos 5 mandamentos essenciais, você aprenderá a gerar mais impacto e conquistar resultados superiores em cada negociação.