Cesar Frazão

Vender é entender de gente — produto nenhum convence se o vendedor não acreditar no que faz.

Cesar Frazão é uma referência nacional quando o assunto é vendas, negociação e atendimento. Ele se formou em Administração de Recursos Humanos, especializou-se no treinamento de vendedores para mercados competitivos e na formação de instrutores, e desenvolveu o Método de Avaliação Frazão — além de um processo inovador para recrutamento e seleção de vendedores.

Ele acredita que resultados consistentes de vendas não vêm só de técnicas ou scripts prontos, mas de práticas bem estruturadas, de atenção ao cliente de verdade, de motivação constante e de credibilidade. Essa crença está diretamente ligada à sua experiência — ao ver equipes que aplicam essas premissas transformarem metas em realidade, ele reforça que a formação, a prática e a liderança são elementos não negociáveis para alcançar sucesso comercial.

Além disso, Cesar já atuou em empresas de grande porte (como OESP Mídia / Grupo O Estado de São Paulo), projetou treinamentos para equipes comerciais de diversos setores, é autor do livro Como Formar, Treinar e Liderar Equipes de Vendas — eleito em 2007 como melhor livro de vendas pela revista VendaMais — e é bastante estudioso do tema.

Nas palestras que ele ministra, Cesar compartilha técnicas práticas de vendas, negociação e atendimento que possam ser aplicadas no dia a dia, exemplos reais de cases de sucesso, métodos de persuasão e fechamento de vendas, além de dicas para motivar equipes e gerar credibilidade com clientes. Ele consegue equilibrar teoria relevante com muita aplicabilidade, fazendo com que o público saia pronto para agir.

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